Rafał Sochacki – ekspert w obszarze marketingu i zarządzania na rynku farmaceutycznym

Magister farmacji i zarządzania, absolwent Prometricum Executive MBA. Jako Deputy Head of Therapeutic Area zarządza strategicznymi markami leków w międzynarodowym koncernie. Łączy wiedzę kliniczną z kompetencjami w obszarze marketingu, budżetowania i controllingu. Posiada bogate doświadczenie dydaktyczne oraz autorskie publikacje z zakresu farmacji i edukacji zdrowotnej.

Tytuł wykładu: Marketing farmaceutyczny w pigułce – mechanizmy, uwarunkowania i trendy rynkowe

O czym są zajęcia?

Zajęcia analizują wyzwania menedżerskie w sektorze farmaceutycznym. Słuchacze poznają łańcuch sprzedaży – od producenta, przez hurt, po aptekę. Wykład przedstawia wpływ uwarunkowań prawnych, w tym ustawy o zawodzie farmaceuty, zasad „Apteka dla Aptekarza” oraz refundacji i substytucji, na decyzje biznesowe. Istotnym elementem jest wdrażanie opieki farmaceutycznej oraz przeglądów lekowych. Perspektywa rynkowa daje narzędzia do optymalizacji planów marketingowych i podnoszenia sprawności placówek.

Najważniejsze zagadnienia

Łańcuch sprzedaży – jak efektywnie zarządzać dystrybucją?
Czynniki cenotwórcze – jak cena leku wpływa na rentowność?
Regulacje rynkowe – jak przepisy kształtują konkurencję aptek?
Opieka farmaceutyczna – jak wdrażać przeglądy lekowe?
Konsolidacja dystrybucji – jak hurtownie wpływają na placówki?

Czego się nauczysz?

Jak analizować strukturę rynku farmaceutycznego.
Jak oceniać wpływ uwarunkowań prawnych na biznes.
Jak wdrażać standardy opieki i przeglądów lekowych.
Jak optymalizować plany marketingowe i budżet.
Jak zarządzać procesem substytucji aptecznej.

Jakie kluczowe kompetencje menedżerskie rozwiniesz?

Strategic Thinking – ocena rynku i zmian prawnych.
Decision Making – decyzje marketingowe na podstawie wolumenu.
Critical Thinking – ocena wpływu konsolidacji na organizację.
Communication – współpraca na linii lekarz-farmaceuta-pacjent.

Dlaczego warto?

Zrozumienie specyfiki rynku farmaceutycznego to klucz do sprawnego zarządzania w ochronie zdrowia. Pozwala elastycznie reagować na zmiany prawne oraz optymalizować dystrybucję. Rozwijanie tych kompetencji poszerza perspektywę menedżerską, dając sprawdzone narzędzia do budowania stabilności organizacji.

Jak zajęcia oceniają uczestnicy

„Cenne moim zdaniem było pozyskanie wiedzy i doświadczenia od praktyka.” – Katarzyna, 2026 r.
„Szczególnie pozytywnie oceniam czytelnie przedstawione treści.” – Monika, 2026 r.
„Podobał mi się bardzo ciekawy szeroki temat przystępnie przekazany.” – Estera, 2026 r.