Igor Gielniak – ekspert w obszarze zarządzania kryzysowego i Teorii Ograniczeń (TOC)
Gielniak Consulting Team
Doktor nauk o zarządzaniu (Politechnika Gdańska) z ponad 40-letnim doświadczeniem w kierowaniu organizacjami. Jako założyciel Gielniak Consulting Team, od dwóch dekad specjalizuje się w „naprawianiu” przedsiębiorstw, mając na koncie uratowanie kilkunastu podmiotów przed upadłością i skuteczne wdrożenie strategii naprawczych w branży produkcyjnej, handlowej i usługowej. Obecnie pełni funkcję Country Managera w ARCHER POLAND. Jego perspektywa jest cenna dla słuchaczy MBA, ponieważ łączy on głęboką wiedzę o Teorii Ograniczeń (TOC) dr. Goldratta z brutalną praktyką turnaround managementu, ucząc podejmowania decyzji w sytuacjach, gdy stawką jest przetrwanie firmy.
Tytuł wykładu: Zarządzanie kryzysowe i Teoria Ograniczeń: jak identyfikować wąskie gardła i wyprowadzać firmę na prostą
O czym są zajęcia?
W obliczu turbulencji rynkowych granica między standardowym operowaniem a kryzysem staje się niezwykle cienka, a problemem organizacji rzadko jest sama zmiana – częściej jest nim brak zdolności jej absorpcji. Wykład Igora Gielniaka pozwala uczestnikom zrozumieć mechanizmy „zapaści organizacyjnej” i uniknąć efektu „żaby w gorącej wodzie”, czyli niedostrzegania symptomów nadchodzącej upadłości. Zajęcia dostarczają narzędzi do odejścia od tradycyjnej księgowości kosztowej na rzecz Rachunkowości Przerobowej (Throughput Accounting), która pozwala precyzyjnie mierzyć realny wpływ decyzji menedżerskich na zysk. Uczestnicy zyskują nowe spojrzenie na firmę jako system naczyń połączonych, w którym o sukcesie decyduje nie suma lokalnych optymalizacji, ale sprawne zarządzanie najsłabszym ogniwem. Wykład uczy, jak w warunkach silnej presji czasu (zasada pierwszych 100 dni) zatamować „krwotok finansowy”, odzyskać płynność i trwale zwiększyć rentowność bez konieczności kosztownych inwestycji.
Najważniejsze zagadnienia
- Identyfikacja ograniczeń systemu – jak w gąszczu danych odnaleźć „wąskie gardło”, które blokuje sprzedaż i zyski całej organizacji?
- Rachunkowość przerobowa (TA) vs. tradycyjne koszty – dlaczego skupienie na redukcji kosztów operacyjnych może być mniej skuteczne niż zwiększanie przerobu?
- Strategia pierwszych 100 dni w kryzysie – zasady zarządzania kapitałem pracującym, należnościami i zapasami w celu błyskawicznego odzyskania płynności.
- Model Bęben-Bufor-Lina (DBR) – praktyczna metoda synchronizacji procesów w firmie w celu nadania im optymalnego tempa.
- Psychologia przywództwa w warunkach ekstremalnych – jak radzić sobie z apatią, brakiem koncentracji i pułapką „podrasowywania” wyników przed zarządem.
Co uczestnik wyniesie z zajęć?
- Po zajęciach uczestnik będzie potrafił przeprowadzić diagnozę stanu firmy i ocenić jej realną zdolność do przetrwania najbliższych miesięcy.
- Po zajęciach uczestnik będzie potrafił zastosować 5 kroków koncentracji Goldratta, aby trwale eliminować ograniczenia w procesach produkcyjnych i usługowych.
- Po zajęciach uczestnik będzie potrafił wdrożyć zasady „Cashflow is King”, optymalizując wypływy pieniędzy i renegocjując kluczowe zobowiązania.
- Po zajęciach uczestnik będzie potrafił wykorzystać narzędzie „wyparowującej chmury” do rozwiązywania konfliktów u ich źródła zamiast łagodzenia ich skutków.
- Po zajęciach uczestnik będzie potrafił podejmować decyzje w oparciu o przyrosty ROI, koncentrując się na działaniach, które realnie zwiększają przerób firmy.
Kompetencje MBA rozwijane podczas zajęć
- Decision Making: Umiejętność podejmowania krytycznych decyzji operacyjnych pod presją czasu i przy ograniczonym polu manewru.
- Strategic Thinking: Postrzeganie organizacji jako systemu sprzężeń przyczynowo-skutkowych, w którym każda zmiana wpływa na całość wyników.
- Data-driven Management: Wykorzystanie wskaźników do obiektywnej oceny rentowności produktów i klientów.
- Critical Thinking: Rozwijanie zdolności do kwestionowania utartych schematów zarządzania („tak u nas zawsze było”) i identyfikowania inercji jako bariery wzrostu.
Dlaczego warto uczestniczyć w tych zajęciach?
Udział w zajęciach pozwala menedżerom zyskać unikalną perspektywę „komandosa biznesu”, niezbędną do skutecznego działania w warunkach kryzysowych. Wiedza przekazywana przez Igora Gielniaka daje konkretne narzędzia do radykalnej poprawy wyników finansowych bez zwiększania nakładów, co bezpośrednio przekłada się na przewagę konkurencyjną. Dzięki połączeniu Teorii Ograniczeń z wieloletnim doświadczeniem w restrukturyzacji, uczestnicy uczą się, jak przestać „gasić pożary”, a zacząć świadomie projektować stabilną i zyskowną przyszłość organizacji.
Opinie uczestników:
- „Rozmowa o ograniczeniach i spojrzeniu na działania przedsiębiorstwa z punktu „starej księgowości” i nowej w procesach produkcji. Bardzo podobały mi się praktyczne i prawdziwe zagadnienia z życia Wykładowcy.”
- „Praktyczne podejście do tematu oraz przedstawienie teorii ograniczeń na przykładach z rzeczywistych organizacji. Zajęcia pozwoliły spojrzeć na procesy biznesowe z innej perspektywy i zrozumieć, jak identyfikować kluczowe ograniczenia wpływające na efektywność działania.”