Tomasz Kalinowski – ekspert w obszarze biznesu międzynarodowego, negocjacji i dyplomacji ekonomicznej

Dr nauk ekonomicznych, profesor Sopockiej Akademii Nauk Stosowanych, który przez ponad 11 lat łączy pracę akademicką ze służbą dyplomatyczną. Pełnił funkcję Radcy-Ministra oraz Kierownika Wydziału Ekonomicznego Ambasady RP w Berlinie. Specjalizuje się w analizie rynków globalnych, komunikacji międzykulturowej oraz psychologii negocjacji. Jego perspektywa jest niezwykle cenna dla menedżerów, ponieważ przenosi on rygor dyplomatyczny i strategiczne myślenie państwowe na grunt operacyjny przedsiębiorstw.

Tytuł wykładu: Geopolityka i architektura relacji: skuteczne strategie ekspansji oraz negocjacje w środowisku międzynarodowym

O czym są zajęcia?

W dobie permanentnej zmiany, biznes międzynarodowy wymaga od liderów czegoś więcej niż tylko znajomości języka obcego. Program w Prometricum koncentruje się na dwóch „żelaznych zasadach”: konieczności zrozumienia lokalnej kultury przez podróżującego w interesach oraz adaptacji sprzedającego do kultury kupującego. Słuchacze dowiadują się, że na globalnym rynku funkcjonuje ponad 6900 kultur, a każda z nich posiada specyficzny „zbiór oczekiwań i założeń”. Zajęcia pozwalają odejść od szkodliwych stereotypów na rzecz analizy konkretnych tendencji kulturowych w komunikacji i negocjacjach. Wykład łączy perspektywę makroekonomiczną z warsztatem lidera, który musi potrafić budować autentyczne, propartnerskie relacje, będące fundamentem wzrostu wartości firmy w skali globalnej.

Najważniejsze zagadnienia wykładu MBA

Dynamika rynków globalnych – jak pandemia i sytuacja geopolityczna przedefiniowały strategie polskich firm.
Zmienne zachowań międzykulturowych – jak odróżnić podejście protransakcyjne od propartnerskiego oraz komunikację nisko- od wysokokontekstowej.
Niemcy i inni partnerzy strategiczni – „żelazne zasady” współpracy, organizacji i kultury biznesu u najważniejszych partnerów gospodarczych Polski.
Psychologia negocjacji i manipulacje – jak skutecznie prowadzić dialog w trudnym środowisku i bronić interesów organizacji.
Protokół dyplomatyczny w biznesie C-level – zasady precedencji i komunikacji budujące autorytet lidera na arenie międzynarodowej.

Czego nauczysz się podczas zajęć?

Jak diagnozować bariery kulturowe i dobierać adekwatne strategie wejścia na rynki zagraniczne, unikając kosztownych błędów wizerunkowych.
Jak zarządzać hierarchiami biznesowymi, poprawnie stosując międzynarodową tytulaturę i zasady precedencji w kontaktach z zarządami korporacji.
Jak negocjować z partnerami z obszaru DACH, rozumiejąc ich oczekiwania dotyczące porządku procesów, terminowości i formalizmu relacji.
Jak identyfikować techniki manipulacyjne w rozmowach biznesowych i stosować skuteczne kontrstrategie chroniące marżę firmy.
Jak analizować wyzwania makroekonomiczne i ich wpływ na model biznesowy własnej organizacji w perspektywie globalnej.

Jakie kluczowe kompetencje menedżerskie rozwiniesz?

Strategic Thinking: Umiejętność planowania ekspansji zagranicznej w oparciu o analizę różnic kulturowych i ryzyk geopolitycznych.
Communication: Opanowanie wysokiej klasy etykiety biznesowej i metod dialogu niezbędnych w kontaktach międzynarodowych.
Critical Thinking: Rozwijanie zdolności do kwestionowania stereotypów na rzecz rzetelnej oceny tendencji rynkowych i kulturowych.
Decision Making: Podejmowanie trafnych decyzji negocjacyjnych w oparciu o znajomość psychologii wpływu i specyfiki rynków globalnych.

Dlaczego warto rozwijać kompetencje z zakresu podejmowania decyzji?

Udział w programie Prometricum to szansa na zdobycie wiedzy „z pierwszej linii frontu” dyplomacji ekonomicznej. Przekazywane treści nie są teoretycznym podręcznikiem, lecz interaktywnym treningiem kompetencji, które realnie przekładają się na skuteczność w globalnym świecie biznesu. Uczestnicy zyskują możliwość zrozumienia, jak myślą szefowie światowych firm i dlaczego autentyczność oraz znajomość „międzykulturowych wzorców zachowań” są dziś ważniejsze niż agresywne techniki sprzedażowe. Dzięki połączeniu doświadczenia z placówki dyplomatycznej w Berlinie z praktyką doradczą, słuchacze otrzymują kompletny warsztat lidera gotowego do prowadzenia organizacji na rynkach międzynarodowych.

Jak zajęcia oceniają uczestnicy

„Szczególnie pozytywnie oceniam praktyczne podejście do zagadnień biznesu międzynarodowego i trafne przykłady z realnych rynków oraz przejrzysty sposób prowadzenia zajęć.” – Marcin, kwiecień 2026.
„Bardzo ciekawe i szerokie ujęcie tematyki biznesu międzynarodowego, poparte praktycznymi przykładami. Dużym atutem była dynamika zajęć oraz umiejętność powiązania teorii z realiami funkcjonowania firm na rynkach zagranicznych.” – Łukasz, kwiecień 2026.
„Wiedza z faktycznego międzynarodowego otoczenia. Fascynuje mnie styl i charakter wykładowcy i zawodowe doświadczenie.” – Adam, kwiecień 2026.
„Bardzo ciekawe zajęcia praktyczne, ciekawe źródła z danymi.” – Arkadiusz, kwiecień 2026.
„Szczególnie pozytywnie oceniam interakcje z wykładowcą.” – Kateryna, kwiecień 2026.